福岡で屈指の頭脳集団

少し前の話になりますが、福岡にある某工業会の方々向けに講演を行い、深夜までの懇親会（約20社参加）でじっくり話を聞く機会がありました。

その某工業会の傘下企業は、いわゆる職人肌の方が多く、会社も３人～数人という規模で経営を行っています。

特筆すべきは、以下の２点です。
１）傘下企業同士が仲がよく、好況期には仕事を融通しあい、不況期には横のつながりが　
あるので価格の下落を防ぐ、という仕組みが出来上がっています。
２）家内工場的なので、父親の後姿を見てきた子供が多く、比較的事業を継ぐ子供が多く　
います。ただ、職人は仕事柄数学が得意でそのため子息が関東等の理科系の大学に進み帰って来ないケースがあります。そのため、この会全体で、昔の村のイメージで後継者を育てています。現に、講演会には来ないけど、懇親会で場を仕切る若手後継者が居たりして、事業承継もキッチリ行える仕組みを作っているのがよく判りました。

少子化、景気悪化等で親族への事業承継がままならない会社が多い中で、こういう事業承継の方法もあり、また、「組織」でこの不況を乗り越えようとするのがよく判り、大変感銘を受けましたので、ブログの場を借りて紹介させて頂きました。

文責：事業承継部


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棚卸資産とは、商品又は製品、半製品、仕掛品、原材料、消耗品で貯蔵中のものなどをいいますが、棚卸資産の評価額は損益状況に影響します。
ここで詳しくは触れませんが、国際的な会計基準との調和から平成20年4月1日以後に開始する事業年度から適用されている「棚卸資産の評価に関する会計基準」も公表されました。
以前は市場価格の下落、雨ざらしなどにより商品の品質が低下したこと、商品の価値が陳腐化してしまったことなどにより評価損を計上していましたが、この基準の公表により個々の原因によって評価損を区別せず、その棚卸資産の収益性が低下したこと、つまり、その棚卸資産が将来いくらのお金となるのかで評価することになっています。

固定資産についても、将来その固定資産が、適正なお金を呼び込めるか否かによって評価損を計上する減損会計が適用され、棚卸資産についても前述のとおり将来お金を呼び込めるか否かによって評価をすることになり、評価の考え方も取得原価（過去）から時価（現在）そして将来キャッシュフロー（未来）へと変わってきています。
経営者の皆様も時代の変化に取り残されないように、将来を見据えた経営を！


文責　北九州支店


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「日本人は、人間関係を最も大切にし、他のすべての国の人々は原則を最も大切にする」とは、ある著名な大学教授の言葉です。
言われてみると確かにそのとおりで、日本人の特異性がそこにはあります。日本人の人間関係を挨拶の面から考えてみましょう。
われわれは、手紙やメールの書き出しに何と書くでしょうか。「平素ご無音に打過ぎ申し訳ありません」「長らくご無沙汰いたしておりますが・・・」という具合に、まず挨拶を怠っていることをお詫びするところから始まります。人間関係はまず挨拶からです。
音信を絶やすと、かつては「手紙一本電話一本よこさない」といわれました。今は「メールもよこさない」と変わりましたが・・・・。
電話の場合ですと、目上の人とかお客様に対しては、「電話で失礼します」とまず始めにお詫びします。それが日本人の感覚です。
礼状の場合には、どうでしょうか。「本来なら直接ご拝眉の上で申し上ぐべきところ、略儀ながら書面をもって・・・」となります。電話やメールでは失礼、書面は略儀、直接拝眉が本当、というのが日本人の感覚なのです。
だから、社長がお客様のところへ挨拶にお伺いすると「社長がわざわざ来てくれた」「忙しい社長がよく・・・」ということになって、相手は満足してくれたり、喜んだりしてくれます。社長のお客様訪問は、お客様との人間関係を良くするのに絶大な効果があります。
それがビジネスであっても、最後の決め手は人間関係なのです。
よくある例ですが、社長の訪問を受けた相手の社長が「社長がわざわざ来てくれたのだからお土産（注文のこと）を・・・」ということになるのです。
社長のお客様訪問ほど効果的なものはありません。お客様との人間関係をよくするだけでなく、「我社はどうすべきか」まで教えてもらえるのです。こんなに素晴らしいことはありません。

参考文献：「社長の販売学」一倉定著
文責：法人ソリューション1部


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現在の消費者はディスカントショップやスーパーのプライベートブランド商品などで極限まで節約する反面、付加価値付き最上ランクの商品・サービスを購入するなど、同じ人が激安な消費と豪華な消費をする現象が顕著になっています。
そこで提供する売り手側について、
前者はひたすら大量仕入や仕入経路の開拓に尽き、消費者の絞り込みの様なマーケティングは不要で　ある程度の価値を保ちつつ低価格品を提供する事にひたすら徹することを命題とし、企業の目指す処は明確です。
それに比べ　後者は　取り扱う商品（以下参照①～③）により、目指す客層も含めて企業毎、商業活動は多岐に渡ってきます。
　
①「手の届く超高級品」
商品・サービスはそのカテゴリー内の最高価格帯にあり、通常よりもはるかに高いがしかし、カテゴリー自体が比較的低価格であるため一般消費者でも買うことができる。
②「従来型高級品ブランドの拡張」
従来富裕層にしか買うことのできなかったブランドの廉価版の商品・サービス
③「マステージ商品」　　マス（大衆）とプレステージを組み合わせた造語で　「マスとプレステージの中間」の市場でうまみのある位置を占める商品。通常の商品よりは値が張るが、超高級品や従来型高級品に比べるとかなり低価格な商品。


そこで前者は捨て置き　後者について
最近、テレビ通信販売のナビゲーターが①の「手に届く超高級品」の案内放送時に　　　『がんばった自分へのご褒美を』と視聴者へ向かって購買意欲の喚起の為に連呼している放送を何度も見かけます。
幾人ものナビゲーター達がよく口にするということはそれだけ効果が大きいのでしょう。


消費動向でどの商品カテゴリーにも関連の深い重要なものに以下の「自分を大切にする」～の四つの感情スペースというものがあるそうです。
最近、路面店の出店、閉店のサイクルの速さに驚かされますが、後者の消費者をターゲットとする小売業者は　現代の消費者心理を咀嚼して取扱商品、客層、販路などの緻密な選択、加えて接客（最近は接遇と言った方が良いようです）に心砕いてゆかないと廃業の憂き目にあいかねない時代です。
　

自分を大切にする　　人とのつながり　　　探求する　　 独特のスタイル

自分のため時間確保　　　魅了　　　　　　　冒険　　　　　自己表現　

時間の有効活用　　　　家族の絆　　　 　　学習　　　　自己ブランド化

心身の癒しと　　 　 所　属　　 　　　　遊び　　　　　シグナル
自分へのご褒美

参考資料　：「KDDI総研資料」「なぜ高くても買ってしまうのか（ダイヤモンド社）」
ソリューション2部


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＜保険金と給付金の支払い免責＞
１．保険契約者または被保険者の故意または重大な過失
２．被保険者の犯罪行為
３．被保険者の精神障害または泥酔の状態を原因とする事故
４．被保険者が法令で定める運転資格を持たないで運転している間に生じた事故
５．被保険者が法令に定める酒気帯び運転またはこれに相当する運転をしている間に生じた事故
６．被保険者の薬物依存
７．地震、噴火または津波
８．戦争その他の変乱
ただ、例えば損害保険の自動車保険においては、酒気帯び運転であっても、損害を被った相手方に対しては（責任按分の上）保険金の支払いを行ないます。
ちょっと優しい。でも、酒気帯び運転したあなたには支払いませんよ。変なこと考えちゃだめですよ。
また、生命保険の自殺免責は現在、期間３年間が主流です。以前は免責１年間という時期もありましたが・・・。

でも、こんなときは、支払うこともあります
＜保険金と給付金の削減＞
（１）地震、噴火または津波
（２）戦争その他の変乱
によって、死亡者や給付金支払いの対象者が、その保険の計算の基礎に及ぼす影響が少ないと各保険会社が認めた場合には、会社は保険金または給付金を、全額あるいは削減して支払います。
　
○補足
＜損害保険における免責回避方法＞
・自動車、火災保険：地震拡張担保特約の付帯
・傷 害：天災危険担保特約の付帯
　＊ただしいずれも、当然ながら保険料は高くなります。
・海 外 旅 行 ：海外旅行保険加入なら、海外において外務省による渡航禁止区域以外であればテロによる傷害は支払い対象です

文責：ﾌﾟﾛﾈｯﾄｲﾝｼｭｱ


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